本報濟南12月2日訊(記者 高擴) 12月2日,新浪山東與新浪政務微博學院專家團成員、營銷管理專家鄭鋒先生在微博上宣佈啟動“書香齊魯”公益贈書行動,向全國百所高校圖書館捐贈新書《購買全程》。
  《購買全程》由企業管理出版社出版,是鄭鋒先生今年繼《廣告其實是一種訴說》之後推出的又一部營銷力作。作者在書中首次提出了“購買七單元”的全新營銷理論,以一位消費者購買房地產產品的全過程為例,對整個消費過程進行了詳盡的描述,剖析了這之中消費者的心理變化,梳理歸納出從需求到決策的七個環節,並對每個環節中存在的營銷機會進行了深入探討。據中國房地產業營銷協會、500強企業傢俱樂部等機構專家品讀,一致認為該書視角獨特,思維新穎,案例豐富,對銷售實踐具有較強的指導意義。
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